Vilka är era drömkunder? Hur kan ni träffa dem i 8 timmar?

På 80-talet gällde väskdängar-sälj, på 90-talet skulle man lyssna och göra behovsanalys, nu kommer det nya inom sälj; att skapa ett coachande förhållningssätt till sina kunder. Om du kan hjälpa dina kunder att växa, på DERAS sätt, kommer de garanterat vända sig till dig vid upphandlingar. Vi lär er metoderna från första kallringning till avslutsfasen. Garanterat resultat och garanterat nöjd kund.

1. BEHOV – VD, Säljchef och Ledningsgrupp bestämmer inriktning och mål. Merförsäljning eller nykundsförsäljning? Nya metoder eller konventionella metoder? Säljmål, tidsplan och resurser.
2. FÖRANKRING – Hela säljavdelningen, alla vill investera sin kraft
3. DRÖMSCENARIO – Skapa vision, planera, tidssätt och resursfördela
4. PROJEKTGENOMFÖRANDE – Aktiviteter, kundmöten och verklighets-parering
5. UPPFÖLJNING – Coachande säljledare sporrar säljarna till avslut
6. SPRIDNING – Den nya säljprocessen produktifieras och sprids inom koncernen